¿Por qué Los Cabos está ganando terreno en Colombia? Fuerza Delta y Copa Airlines explican el crecimiento

La jornada reunió a Gerardo Duque, director de Fuerza Delta; Pablo Duque, vicepresidente de VCH; y Aremi Almada, gerente de promoción para Los Cabos, quienes abordaron oportunidades comerciales, producto y alternativas para el mercado colombiano.

Fuerza Delta busca ampliar la venta de Los Cabos

Para Gerardo Duque, uno de los principales retos está en capacitar a los agentes de viajes, debido a que Los Cabos todavía es menos conocido frente a otros destinos mexicanos. Por ello, la mayorista trabaja en acciones dirigidas a que los profesionales conozcan mejor su oferta.

Duque explicó que el destino puede trabajarse desde distintos segmentos. Por un lado, existe una oferta de lujo asociada con propiedades de alta gama; por otro, opciones familiares en hoteles de cuatro estrellas y alternativas para viajeros jóvenes y aventureros, con establecimientos de tres estrellas y propuestas más informales.

El directivo también resaltó las actividades de avistamiento de ballenas y otras experiencias que pueden incorporarse a los programas comercializados por las agencias.

Duque también señaló que la compañía tuvo un buen desempeño durante el año y que el primer semestre de 2026 también registró resultados positivos. Además, recordó la operación chárter realizada hacia Isla Margarita durante la temporada anterior y anticipó una nueva operación hacia ese destino entre diciembre y enero con Wingo. (Fuerza Delta: Isla Margarita desde Colombia para mitad de año)

Por su parte, Pablo Duque, vicepresidente de VCH Travel, señaló que el nivel de pasajeros enviados por la compañía hacia Los Cabos aumentó 64% en 2026 frente al mismo periodo de 2025. Asimismo, explicó que la empresa también trabaja en negociaciones con hoteles y en la construcción de un producto diferencial que incorpore nuevas formas de viajar y distintos perfiles de pasajeros.

Los Cabos registra un crecimiento del 64% en Colombia

Aremi Almada, gerente de promoción para Los Cabos, explicó que el destino se ubica en Baja California Sur y combina tres ecosistemas: mar, desierto y montaña. La representante señaló que se trata de un destino dirigido especialmente al mercado latinoamericano y con una oferta para familias, parejas, amigos y viajeros interesados en romance y bodas.

En materia de visitantes procedentes de Colombia, Almada indicó que entre enero y junio de 2026, Los Cabos recibió 6.700 pasajeros que iniciaron su viaje desde aeropuertos colombianos, frente a 4.136 viajeros registrados en el mismo periodo del año anterior.

Esto representa un crecimiento del 64%. El resultado ubica a Colombia como el principal mercado emisor de Sudamérica para Los Cabos.

Por otra parte, los registros de pasajeros con pasaporte colombiano en el Aeropuerto de Los Cabos aumentaron 394.3%, al pasar de 596 a 2.946 visitantes frente al periodo anterior.

Bogotá concentró 3.278 pasajeros, equivalentes al 58.8% del total, mientras Medellín aportó 1.495 viajeros, el 26.8%.

Además, 1.362 viajeros colombianos adquirieron sus tiquetes mediante agencias de viajes asociadas, cifra que representó un crecimiento del 37.4% frente al periodo anterior.

La representante explicó que el destino cuenta con un mix de viajeros amplio. El promedio se ubica entre los 25 y 45 años, aunque también existe un segmento de adultos mayores y retirados. A esto se suman jóvenes que realizan viajes entre amigos o despedidas de soltera y viajeros interesados en turismo médico.

En materia de producto, Almada recomendó a las agencias incluir el Arco de Los Cabos como una visita esencial, ya sea mediante navegación diurna o recorridos al atardecer. Para viajeros interesados en actividades de aventura, mencionó las motos, tirolesas y recorridos en camello, además de una tirolesa de más de 30 metros de altura.

La oferta también incluye Cabo Pulmo, el mar de Cortés, la Sierra de la Laguna, senderismo, observación de aves, galerías de arte, gastronomía y experiencias relacionadas con bebidas y productos artesanales.

Para el segmento de lujo, Almada señaló que Los Cabos cuenta con más de 15 hoteles de alta gama y ultra lujo, mientras que también existen alternativas de tres y cuatro estrellas para presupuestos diferentes.

Los Cabos lleva su gastronomía a los periodistas

Además del encuentro con agencias, Los Cabos realizó una actividad dirigida a periodistas en Bogotá, en la que el destino combinó información turística con una experiencia gastronómica.

Rodrigo Esponda Cascajares, director del Fideicomiso de Turismo de Los Cabos, explicó que la actividad buscó mostrar el destino desde una perspectiva distinta, con la participación de chefs vinculados con restaurantes incluidos en la Guía Michelin.

La jornada incluyó una demostración de cocina mexicana y una aproximación a bebidas tradicionales con denominación de origen, entre ellas propuestas menos conocidas fuera de sus regiones de procedencia. Esponda señaló que la intención fue vincular gastronomía, cultura y territorio para despertar interés por conocer Los Cabos.

El directivo también abordó algunos de los principales mitos que todavía condicionan la percepción del destino. Entre ellos está la idea de que Los Cabos solo ofrece hoteles costosos, que el agua es demasiado fría o que sus playas no son aptas para nadar.

Esponda explicó que existe una oferta hotelera y gastronómica de distintos rangos, que la temperatura del agua oscila entre 22 y 32 grados centígrados y que más de la mitad del litoral cuenta con playas nadables.

Para las agencias, Esponda recomendó considerar estadías de siete días, debido a la variedad de actividades disponibles. Según explicó, el turismo representa la principal actividad económica de la zona y 80% de la comunidad vive directamente de este sector o de actividades relacionadas.

Copa Airlines amplía las posibilidades de conexión

Paola Castaño, gerente regional de Países Andinos de Copa Airlines, explicó durante el encuentro con periodistas que la aerolínea opera hacia Los Cabos desde el Hub de las Américas en Panamá, conectando el destino con distintos mercados de su red.

En Colombia, Copa Airlines cuenta con operación desde 10 ciudades, entre ellas Bogotá, Medellín, Pereira, Bucaramanga y Barranquilla. Esta red facilita el acceso al destino desde diferentes puntos del país y también alimenta la conexión con otros mercados de Centroamérica, Sudamérica, el Caribe y Estados Unidos.

Actualmente, la aerolínea opera tres frecuencias semanales hacia Los Cabos, servicio que comenzó en diciembre y que, según Castaño, ha registrado una respuesta positiva. (Copa Airlines abre un nuevo capítulo en el Pacífico mexicano)

El impacto de esta conexión también se refleja en los registros del destino: entre enero y junio, 3.417 viajeros colombianos, equivalentes al 50.5% del total, llegaron a Los Cabos mediante conexiones del Hub de las Américas de Copa Airlines en Panamá.

La ejecutiva también explicó el funcionamiento del Stopover de Copa, producto que brinda a los pasajeros la posibilidad de realizar una parada en Panamá, antes o después de su destino final, sin un cobro adicional por esa escala cuando se cumplen las condiciones establecidas.

La operación de Copa Airlines se apoya en conexiones coordinadas en Panamá, con tiempos de enlace de entre 40 minutos y una hora. A partir de marzo de 2027, la aerolínea pasará de seis a ocho bloques de conexiones, lo que elevará sus salidas diarias desde Panamá de un promedio de 350 a más de 430.

Gastronomía, otro argumento para vender el destino

Jaime Ríos, chef ejecutivo de Grupo Los Tres Gallos, fue uno de los protagonistas de la experiencia gastronómica dirigida a periodistas. Desde su perspectiva, Los Cabos puede comercializarse más allá de su oferta de playa gracias al desarrollo de restaurantes, hoteles de alta gama y propuestas gastronómicas.

Ríos señaló que la cocina del destino cuenta con una oferta amplia de chefs y profesionales con experiencia internacional, además de productos locales que enriquecen las preparaciones.

Entre los platos tradicionales mencionó la machaca, elaborada con carne de res deshidratada que posteriormente se cocina con jitomate, chile y cebolla. También resaltó los tacos Baja, preparados con camarón capeado, tortilla de harina y ensalada de col.

En cuanto a las bebidas, el chef mencionó la cerveza, los destilados y las preparaciones elaboradas con damiana, además de las propuestas de mixología que incorporan ingredientes locales.

Desde su restaurante, la experiencia busca acercar al visitante a una celebración mexicana mediante gastronomía, música y ambientación. Ríos explicó que algunos viajeros llegan con interés por probar preparaciones nuevas, mientras otros ya conocen la cocina mexicana y buscan profundizar en sus sabores.

Con estas acciones, Los Cabos busca ampliar su presencia entre las agencias colombianas y mostrar que su propuesta comercial combina conectividad, naturaleza, gastronomía, aventura, cultura y distintas categorías de alojamiento.

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