Los Cabos busca ampliar su conectividad aérea internacional y mantiene conversaciones con Copa Airlines para incrementar los vuelos de su ruta desde Panamá. (Los Cabos: un destino de contrastes para descubrir todo el año)
Rodrigo Esponda, director general del Fideicomiso de Turismo de Los Cabos (Fiturca).
En pocas palabras
- Los Cabos: busca negociar con Copa Airlines para incrementar vuelos desde Panamá y fortalecer el turismo MICE.
- Rodrigo Esponda: destacó el impacto del vuelo de Copa Airlines en la diversificación de mercados y la oportunidad para captar eventos corporativos.
- Estrategia de Fiturca: profundizará la capacitación a agentes de viajes en Sudamérica para ampliar la comercialización del destino.
Resumen generado por Thinkindot AI
En el marco del 20° VIP Summit, Rodrigo Esponda, director general del Fideicomiso de Turismo de Los Cabos (Fiturca), reveló que el organismo mantuvo una reunión con la aerolínea para incrementar las frecuencias y acompañar el crecimiento de los mercados sudamericanos.
Además de los beneficios para el segmento leisure, el directivo destacó que una mayor disponibilidad de vuelos permitiría fortalecer el turismo MICE, dado que la conectividad actual limita la captación de determinados congresos y convenciones.
Copa Airlines podría ampliar las frecuencias a Los Cabos
La ruta de Copa Airlines entre Panamá y Los Cabos, inaugurada en diciembre de 2025, marcó un punto de inflexión en la accesibilidad del destino desde Sudamérica. Gracias a la red de conexiones de la compañía, viajeros de diversos mercados pueden llegar al destino a través del aeropuerto panameño.
"El vuelo de Copa ha cambiado dramáticamente el foco del destino", afirmó Esponda, al destacar el impacto de la conexión en la diversificación de los mercados emisores. (Copa Airlines refuerza su liderazgo en Latinoamérica)
Actualmente, la aerolínea opera tres frecuencias semanales, y Fiturca ya trabaja en la posibilidad de ampliar esa oferta. "Tuvimos reunión con la aerolínea y estamos platicando", adelantó el directivo.
Según explicó, la compañía manifestó interés en aumentar las frecuencias a partir de 2027, aunque la decisión dependerá del comportamiento de la demanda y los niveles de ocupación. Actualmente, los vuelos registran una ocupación cercana al 80%.
En el horizonte, asoma la posibilidad de alcanzar cinco operaciones semanales, vía para para profundizar la diversificación de mercados y acompañar el crecimiento de los mercados sudamericanos.
La oportunidad para el MICE
Más allá de la demanda vacacional, uno de los segmentos que podría beneficiarse especialmente de una ampliación de vuelos es el segmento MICE.
Esponda explicó que Los Cabos cuenta con oportunidades para captar eventos internacionales, pero que la frecuencia actual dificulta competir por eventos masivos. Como ejemplo, mencionó las dificultades que implica organizar el traslado de 500 participantes con apenas tres frecuencias semanales. La disponibilidad de asientos y la necesidad de coordinar las fechas de llegada y salida condicionan la posibilidad de concretar las citas.
"Ya con cinco frecuencias a la semana ya te permite ser competitivo para programas corporativos", sostuvo Esponda.
La posibilidad de aumentar los vuelos, por lo tanto, tiene una doble dimensión: acompañar el crecimiento del turismo vacacional y mejorar la capacidad del destino para competir en el mercado internacional de reuniones y convenciones.
Incluso, el directivo adelantó: "Tenemos peticiones de propuestas de los hoteles que quieren competir para traer congresos o convenciones de Sudamérica."
Los agentes de viajes, fundamentales para ampliar la comercialización
El crecimiento de Los Cabos en Sudamérica no depende exclusivamente de sumar conexiones aéreas. Para Esponda, uno de los principales desafíos consiste en fortalecer el nivel de conocimiento del destino entre los operadores y agentes de viajes.
Según explicó, los intermediarios representan aproximadamente el 35% del negocio turístico de Los Cabos. "Este es un destino que necesita ser explicado", afirmó.
El directivo considera que Los Cabos debe superar ciertos estereotipos asociados a su oferta turística, particularmente la percepción de que se trata exclusivamente de un destino de hoteles de lujo y vacaciones de playa.
Su propuesta también comprende experiencias de naturaleza, gastronomía, excursiones, actividades marítimas y recorridos por paisajes que combinan el desierto, las montañas y el mar. (Los Cabos se consolida como destino gastronómico con la Guía Michelin 2026)
Además, Esponda destacó la existencia de alojamientos de distintas categorías y presupuestos, un aspecto que considera importante comunicar a los intermediarios.
En ese escenario, Fiturca profundizará las acciones de capacitación en los mercados del Cono Sur para que los agentes puedan identificar los perfiles de pasajeros adecuados y presentar propuestas adaptadas a sus expectativas.
VIP Summit: una plataforma comercial para diversificar la oferta
La evolución del VIP Summit, que celebró su vigésima edición entre el 25 y el 27 de octubre, refleja esa misma estrategia.
Esponda recordó que, cuando tomó las riendas de Fiturca hace una década, el encuentro estaba orientado exclusivamente a la hotelería. Desde entonces, comenzaron a incorporarse progresivamente operadores receptivos, prestadores de excursiones y empresas de actividades.
El objetivo fue ampliar las oportunidades de negocios para los compradores internacionales y facilitar el desarrollo de propuestas turísticas más completas.
Actualmente, las rondas comerciales permiten que los operadores conozcan no solo los establecimientos hoteleros, sino también las experiencias y servicios que pueden incorporar a sus programas.
Para el directivo, esa transformación responde a una visión compartida por el sector: diversificar los mercados emisores, reducir la estacionalidad y generar oportunidades para más integrantes de la cadena turística.
Los Cabos busca crecer sin perder su identidad
La apuesta por ampliar la conectividad y diversificar los mercados forma parte de una estrategia de desarrollo que busca preservar los atributos distintivos del destino.
Esponda explicó que Los Cabos mantiene características diferentes de otros destinos masivos de México, tanto por su geografía como por su modelo de crecimiento y las restricciones históricas de altura y densidad edilicia.
Desde esa perspectiva, el objetivo no consiste únicamente en aumentar la cantidad de visitantes, sino en mejorar la experiencia turística y el valor económico generado por la actividad.
La gastronomía, las iniciativas vinculadas con la sostenibilidad y el desarrollo de experiencias fuera de los establecimientos hoteleros forman parte de esa propuesta.
Para Fiturca, el desafío consiste en captar nuevos perfiles de viajeros y ampliar la procedencia de los visitantes sin resignar los atributos que posicionaron internacionalmente a Los Cabos.
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