Día del Padre, vacaciones y Mundial: las cartas del comercio para reactivar las ventas

De acuerdo con la más reciente Bitácora Económica realizada por el gremio entre sus afiliados, el 32% de los empresarios reportó un incremento en sus volúmenes de ventas frente al mismo mes de 2025, mientras que el 39% indicó resultados similares y el 29% aseguró que sus ventas disminuyeron. Los datos muestran un retroceso frente a los primeros meses del año y también en comparación con abril del año pasado.

"Los resultados de abril muestran que la dinámica se está debilitando y que los comerciantes enfrentan un entorno de creciente incertidumbre que afecta las decisiones de inversión y consumo", afirmó Jaime Alberto Cabal, presidente de Fenalco.

El informe señala que una de las principales preocupaciones del sector radica en el deterioro de las expectativas económicas para los próximos seis meses. Actualmente, solo el 25% de los empresarios considera que la situación mejorará, frente al 39% que tenía esa percepción un año atrás. En contraste, el porcentaje de empresarios pesimistas pasó del 11% al 21%, prácticamente el doble.

Según Cabal, este cambio en la percepción está asociado a los elevados niveles de incertidumbre política y normativa que enfrenta el país en medio del ambiente preelectoral, así como a las preocupaciones generadas por una inflación que vuelve a mostrar señales de crecimiento.

La desaceleración comercial también coincide con las perspectivas moderadas para la economía colombiana. Fenalco recordó que el Banco Mundial proyecta un crecimiento de apenas 2.2% para el país durante 2026, un escenario que limita el ritmo de expansión del consumo y de la actividad empresarial.

Moda y centros comerciales, entre los más afectados por ventas

Entre los segmentos con resultados más débiles durante abril sobresalió el sector moda, que agrupa categorías como ropa, calzado, morrales, joyería y bisutería. A ello se sumó una reducción en el flujo de visitantes a los centros comerciales, situación que impactó directamente las ventas del comercio formal. (Fenalco: el 65% del comercio no crece en ventas, ¿qué lo está frenando?)

Fenalco explicó que este comportamiento está relacionado con la temporada de Semana Santa, periodo en el que tradicionalmente disminuye la afluencia de compradores en los principales centros comerciales de las grandes ciudades, mientras que los destinos turísticos registran un mayor movimiento en restaurantes, supermercados y otros establecimientos asociados al turismo.

En contraste, las estaciones de servicio, los productos de cuidado personal y belleza, así como los vehículos y motocicletas, se ubicaron entre los sectores con mejor desempeño durante abril. Asimismo, las grandes cadenas comerciales reportaron resultados favorables en ciudades intermedias y particularmente en la región del Eje Cafetero.

Por el contrario, Pasto e Ipiales registraron algunas de las mayores dificultades debido al deterioro de las relaciones comerciales entre Colombia y Ecuador, un factor que continúa afectando la dinámica económica de la zona fronteriza.

Junio, ¿posible punto de inflexión para el comercio?

Pese a los resultados de abril, el comercio mantiene expectativas positivas para junio, un mes que históricamente impulsa el consumo de los hogares gracias a la celebración del Día del Padre, la temporada de vacaciones de mitad de año y las promociones comerciales.

A estos factores se suma el creciente ambiente alrededor de la Copa Mundial de Fútbol 2026, que según Fenalco suele generar incrementos importantes en categorías como alimentos, bebidas, tecnología, restaurantes y artículos promocionales. La Bitácora Económica señala que los eventos deportivos de gran magnitud tienen un impacto directo sobre los hábitos de consumo y pueden aumentar significativamente el gasto de los hogares.

"Los comerciantes esperan que junio se convierta en un punto de inflexión para la actividad económica. Históricamente es un mes importante para el consumo y este año contará además con el impulso adicional que generan los eventos deportivos y las reuniones familiares, factores que suelen dinamizar múltiples categorías del comercio", informó Cabal.