Durante el Ladevi Workshop, Turistea Mayorista de Turismo compartió su portafolio de Europa, respaldado por alianzas en destino y una estructura comercial que prioriza la disponibilidad, la confianza en la operación y el acompañamiento a las agencias de viajes. (Turistea Mayorista de Turismo: circuitos multidestino todo incluido en Europa y destinos exóticos)
Turistea Mayorista de Turismo: el valor de vender Europa con respaldo
Con foco en Europa, Turistea Mayorista de Turismo reúne disponibilidad, respaldo en destino y herramientas comerciales para dinamizar la venta del canal.
Oscar Arboleda, Wilmar García, Diego Naranjo, Turistea en el marco de Ladevi Workshop Medellín 2026-1.
“La diferencia no está solo en el precio, sino en la propuesta de valor completa que le damos a la agencia para vender con seguridad”, afirmó Juan David Naranjo, CEO de Turistea Mayorista de Turismo.
Dicho respaldo se traduce en tarifas competitivas y disponibilidad garantizada, incluso en temporada alta, un factor determinante en un mercado de alta demanda. A esto se suman circuitos con salidas garantizadas desde Colombia, que brindan mayor tranquilidad al momento de vender, junto con soporte en destino en español, especialmente valorado por viajeros primerizos. (Turistea Mayorista de Turismo pone en marcha su estrategia 2026 con más tecnología, circuitos y fidelización)
Durante el semestre, la compañía incorpora paquetes con precios competitivos que facilitan el cierre, mientras se observa una mayor demanda hacia destinos menos tradicionales dentro de Europa, ampliando así las opciones para el canal.
Herramientas de Turistea Mayorista de Turismo que acompañan la venta
La estrategia comercial integra soluciones concretas para acompañar a las agencias en cada etapa del proceso.
En el frente financiero, se incluyen esquemas de reserva con montos iniciales bajos, lo que reduce la barrera de entrada y amplía las posibilidades de cierre. Igualmente, cuentan con comisiones competitivas y un equipo de ejecutivos de cuenta que acompaña desde la cotización hasta el embarque, garantizando respaldo continuo.
En paralelo, la compañía desarrolla un programa de capacitaciones y webinars enfocados en destinos, producto y técnicas de venta, bajo la premisa de que una agencia mejor preparada incrementa sus resultados.
En el ámbito digital, avanza la optimización de la plataforma de cotización en línea, con respuestas más rápidas, disponibilidad en tiempo real y materiales descargables para uso directo con el cliente.
Oportunidades que aún no se aprovechan del todo
Desde su visión del canal, la compañía identifica cuatro oportunidades claras que aún están subutilizadas.
- Viajero de nicho, dispuesto a pagar más por una experiencia específica, lo que abre espacio para la especialización.
- Gestión estratégica de la base de datos, un activo que muchas agencias no trabajan y que puede generar recompra y ventas recurrentes.
- Venta anticipada, especialmente para fin de año, donde el cliente que planifica con tiempo tiene mayor capacidad de compra y menor sensibilidad al precio.
- Incorporación de tecnología, que permite responder más rápido, hacer seguimiento y mejorar la gestión sin reemplazar el componente humano.
Cinco claves para vender más
Desde su experiencia, Juan David Naranjo resume en cinco puntos las acciones que pueden marcar la diferencia en la gestión comercial de una agencia.
- Responder rápido, entendiendo que el cliente consulta varias opciones al mismo tiempo y la velocidad influye directamente en el cierre.
- Vender experiencias y no itinerarios, conectando con lo que el cliente realmente quiere vivir.
- Trabajar activamente la base de datos, donde se encuentra una de las principales fuentes de ingreso.
- Especializarse en un nicho, para diferenciarse en un mercado altamente competitivo.
- Invertir en capacitación constante, tanto en producto como en herramientas comerciales y digitales.
Más allá del producto: gestión y criterio
En un entorno en transformación, la diferencia no está únicamente en lo que se vende, sino en cómo se gestiona la venta y la relación con el cliente.
La combinación entre tecnología, criterio comercial y generación de confianza se posiciona como el factor que definirá a las agencias más competitivas en los próximos años.
Turistea Mayorista de Turismo en el Ladevi Workshop
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