Solaris Mayorista: México y Sudamérica lideran la estrategia comercial

El portafolio incluye su producto principal en México, junto con una oferta complementaria en destinos del Caribe y Suramérica, además de nuevas alternativas en Centroamérica y Norteamérica. Esta variedad busca atender diferentes perfiles de viajeros y adaptarse a las condiciones cambiantes de la demanda.

Bloqueos garantizados y tarifas exclusivas

La base comercial de Solaris radica en los paquetes con bloqueos desde Bogotá, una herramienta que facilita a las agencias asegurar cupos para sus clientes. Esta modalidad se combina con tarifas exclusivas, lo que genera una ventaja competitiva en la comercialización.

México continúa como su producto principal, con bloqueos programados para el segundo semestre. A este se suman opciones en Argentina, Brasil, Perú, Chile y el Cruce Andino, así como destinos emergentes como Guatemala, Bolivia y Estados Unidos, ampliando el alcance del portafolio.

Comportamiento del mercado y cambios en la demanda

Durante el año, las ventas hacia México han registrado una disminución frente a periodos anteriores, influenciadas por factores externos asociados al destino. Sin embargo, la operación en circuitos dentro de ese país ha permitido mantener una base de mercado activa. (Solaris Mayorista: noche de celebración al estilo Día de Muertos)

En contraste, otros destinos han mostrado un crecimiento sostenido. Suramérica gana protagonismo, con Argentina, Perú y Brasil como primeras opciones para los viajeros. Este comportamiento refleja un ajuste en las preferencias, donde la diversificación resulta clave para las agencias.

Herramientas comerciales y acompañamiento

Para facilitar la gestión de ventas, Solaris trabaja con un conjunto de herramientas orientadas a las agencias. Entre ellas se incluyen bloqueos para asegurar disponibilidad, una plataforma web con el portafolio actualizado, materiales promocionales como flyers y un equipo de asesores con respuesta ágil.

Además, la compañía desarrolla capacitaciones constantes y brinda asesoría personalizada para diseñar paquetes acordes al perfil del cliente. Este acompañamiento busca mejorar la conversión y transmitir confianza al viajero final.

Oportunidades del mercado y recomendaciones

El mercado actual muestra una inclinación hacia experiencias personalizadas, donde el viajero prioriza intereses específicos como cultura, gastronomía o bienestar. También crece el interés por viajes con propósito, enfocados en sostenibilidad y conexión con lo local.

En este contexto, la asesoría experta cobra relevancia frente a la sobreoferta digital. Para los agentes, la recomendación se centra en profundizar en el conocimiento de destinos, requisitos de ingreso y brindar un servicio personalizado con valor agregado. Esto no solo mejora la competitividad, sino que también construye relaciones de largo plazo con los clientes.