Plus Ultra: "Nuestras tarifas incluyen hasta tres maletas"

-¿Qué motivó a Plus Ultra a llegar a Colombia?

Operativamente hablando, Plus Ultra nació en 2015 y realmente tenemos una vocación latinoamericana. Nuestros aviones operan en Venezuela, Perú y Cuba. Este año teníamos que empezar dos rutas nuevas, Colombia y República Dominicana, pero por la pandemia tuvimos que suspenderlas. Hoy por hoy Colombia es el principal destino de tráfico de pasajeros a España, por eso estamos aquí, lanzando oficialmente esta ruta.

-Actualmente, ¿Cómo va la ocupación del primer vuelo?

Sorprendentemente se han disparado las ventas. Siempre que abres una nueva ruta y llega una nueva aerolínea a un país, hay resistencia de parte de los agentes de viajes, pero nos hemos quedado perplejos, porque ya para julio la ocupación supera el 80 % y estamos a 45 días del primer vuelo. Nuestras tarifas incluyen hasta tres maletas, lo que es un gran valor agregado. Esperamos movilizar aproximadamente 43.000 pasajeros en el primer semestre.

-¿Cómo se acercarán a las agencias de viajes de Colombia?

Creemos en las agencias de viajes. El cliente de las compañías aéreas es la agencia de viajes, y no solo para nosotros, sino para todas las aerolíneas, este canal representa el 80% de la venta.

Es verdad que el cliente final es el pasajero, pero el verdadero cliente es el agente de viajes que vende los pasajes. Tendremos una comunicación muy estrecha con ellos, el contacto con nosotros será muy fácil y les ayudaremos en todo lo que necesiten.

-¿Tendrán más rutas en Colombia?

Inicialmente la ruta iba a ser Cali-Cartagena-Madrid, porque Bogotá ya estaba servida por otras compañías, pero la pandemia cambió nuestros planes. Sin embargo, de no mediar factores desequilibrantes, en 2023 operaremos la ruta Madrid-Cali-Medellín-Madrid.